采访 | 汇汇源| 事业部创业观察 (ID 🙂
“创业这么苦，为什么还要创业？”
这个问题可能是无数创业者质疑的“灵魂拷问”。
关于这个话题，我们最近也采访了曼陀罗洪华博士，他的回答颇为深刻。
他还分享了一些关于“创业”问题的观察和经验，例如：
现在的创业和过去的创业有什么区别？
再看5-10年后。未来的创业机会在哪里？
过去几年和今天，产品创业领域发生了哪些变化？
在经济形势充满不确定性挑战的背景下，未来哪些领域更有潜力？
面对挑战，创业者如何与焦虑和焦虑相处？
让我们看看曼陀罗洪博士是如何回答的。我相信你一定有自己的答案。欢迎在评论区与我们分享。
-01-
“过去的创业是‘草根创业者’，现在是‘精英创业+系统支持+梦想领袖’”
问：过去的创业与现在的创业有什么不同？
1）创业动机不同：过去是“想赚钱”，现在是“有现实的冲动，但也有点理想主义”。
改革开放初期，体制逐步松动，市场化缓慢，从计划经济转向市场经济。这来自于经济体制。
那时候大部分人还没有市场经济的意识，但是有些胆子成了第一批“吃螃蟹”的人，因为那个时候经济紧缺，有胆子的人可以创业，草根创业可以成功创业，也可以创业成功。本质
比如厂哥，他可能在台湾公司，公司的厂长或者车间的厂长，甚至是工人。当他突然掌握了如何做鞋和如何做一件衣服时，他自己开了一家工厂来接国外的订单。
所以那个时代是“有魄力的人”。
在逐步放开制度的过程中，当大家都没有搞清楚的时候，勇敢一点就够了。抓住“制造”的东西。中国人很有创业精神。中国人民非常勤劳勇敢，所以我们的经济会更加发达。
当然，那一代企业家，他们的创业目的是最原始最简单的——想赚钱。这也是正常的。人是老生常谈。每个人都想过上更好的生活，想赚更多的钱。
我们不必说“想赚钱”是一种错误的创业动机。今天的创业者，创业者想要赚钱的动力还在。
但在这个时代，如果你“只想赚钱”，没有梦想，没有所谓的追求，就很难走远、长、大。
这个时代的创业不仅要有求实的冲动，还要有一定的理想主义，要有梦想。梦想与赚钱的驱动力融为一体。
创建谷仓的目的是“让创业有更高的成功率，然后在创业者的巨大成功中获得微薄的收入”。
如果一个人创业的目的只是为了赚钱。当他遇到困难时，他会转向一些更有可能赚钱的地方，而且他很长一段时间都不会看到。创业的梦想和追求会更长久。
2）创业形式不同：过去是“草根创业”，现在是“精英创业+系统支持”。
此外，创业形式也发生了一些变化。
过去，草根创业就够了，有成功的机会。借几万块钱就可以开始了。
然而，在这个时代，“草根创业”的难度越来越大。在这个时代，它已经成为掌握系统玩法的“精英创业者”。
比如小米生态链成功率比较高？因为小米系统的支持。孤独创业成功的概率越来越低。
所以，我们这个时代的创业属于“精英创业”+“制度支撑”，与以往的创业不同。
3）创业模式不同：过去是“跟风”创业，现在是“引领”创业。
以往的创业大多谈不上创新，很多都是靠“模仿”。比如耐克做，我就模仿耐克，然后比它便宜卖。这就是所谓的“后续创业”。
现在创业就是你模仿之后超越别人。我发现了一些别人没有发现的市场机会，创造了一个尚不存在的行业，这就是所谓的“领先创业”。
“创新创业”，这两个词连在一起，我觉得很对。
在这届创业者大会上，创业一定要“以身作则”。要以创新的态度和创新的方式去发现新场景，发现新用户，解决新场景中的新问题，带来新的效益。
以创新为手段的创业不仅可以让现有产品、现有行业更好、效率更高、用户体验更好、产品价值更大；
你也可以做一些过去从未有过的领域和方向。我们相信会有新品种、新品类、新服务产品。
-02-
“创业是实现人生战略升级的最佳途径，不是其中之一”
问：创业太难了。为什么要鼓励大家创业？
创业的成功率很低，失败是概率事件。
企业家不容易被理解。你每天都很晚才回家。老婆嫌你有外遇，朋友嫌你失踪，你没时间陪孩子照顾父母。
这种事情真的每天都在发生在企业家身上。为什么我们还鼓励大家创业？
因为创业是实现人生战略升级的最佳途径之一，而不是其中之一。
企业家的气场和自信、判断力、行动力，他身上的能量远高于常人。因为在创业的时候，你会承受高强度、高频率的战斗，这会让你不断地“升级怪物”。
你会拥有比一般人更丰富的人生阅历，更强大的内心，更强烈的求生求生欲望。这让你在非常不确定的未来拥有更强的自我进化能力。
企业家可能会失败，但企业家精神不会迷失。
因为你在创业的过程中完成了蜕变。此外，它可能会成功，你会得到超额的经济回报，那就更好了。
创业在中国也很普遍。
体制内的一些事业单位或者国企，这里的人可能不做生意，但是很多人也很有创业精神。这个时代是创业的时代。
这也是谷仓创业学院鼓励创业者、支持创业者、帮助创业者提高创业成功率的原因。这是它在整个时代赋予我们的使命。
我们鼓励更多的人走向创业之路，做好产品，做好品牌。同时，我们认为创业精神也应该渗透到各个行业。我们希望更多的人能有创业的头脑，用创业精神做好手头的工作。
一个有创业心的人，总能随着社会的发展而进化出新的技能。你会得到很好的锻炼，你的进化能力会远超同龄人。
-03-
“我们坚信，未来5到10年，将在消费品的各个领域涌现出一大批新品牌。在中国的土地上，这些新品牌将取代洋品牌和老品牌。”
问：放眼5年或10年后，未来的创业机会在哪里？
每个人看到的未来都是不同的。
我们坚信，未来5到10年，在消费品的各个领域都会涌现出一大批新品牌，就在中国这片土地上。这些新品牌将取代国外品牌和老品牌，未来将有机会在众多世界级消费品牌中崭露头角。
因为消费者变了，更贴近-90后、-00后新一代消费者的需求。而且我们人均10000多美元，消费者要升级。
为未来做好准备，努力工作。你需要做一些具有原创性和解决用户问题的好产品。好产品之后，要努力成为中国品类冠军。然后，走向世界，成为世界冠军大疆。
谷仓是为了支持未来品牌的新品牌。
我们希望在未来的5到10年内，谷仓孵化和加速未来消费品中一些垂直赛道的领先品牌。这是我们的愿景计划。
现在我们看到了100多个谷仓孵化项目中的很多，其中很多已经有了品类冠军。当然，目前还不能称它为品类冠军，但品类冠军的一些迹象已经显露出来。
-04-
《创新创业者进入深水领域：市场化、专业化、精细化》
问：产品创业领域在过去几年和今天发生了哪些变化？
随着2016年到2019年，我们发现整个创新创业进入了“深水区”。有几个迹象：
一是“市场化”。
创新创业孵化不再靠“突击”，而是用“市场化模式”来做，比如谷仓就很典型。我们也是少数不受政府资助的孵化加速机构。
二是“专业”。
专业就是说一个创新创业孵化器或者加速器可以在任何领域做。你必须被你的经验和资源重用所重用。
为此，必须将方向限制在相对较小的范围内。谷仓看好消费升级，所以做大消费领域和实体产品创业。我们有一个口号叫“产品创业到仓促”。
三是“精细化”。
怎么判断趋势，怎么做定性、定量的市场分析，怎么做产品定义，设计的原则是什么等等，我们都很用心，辅导也很用心。
谷仓系统分析总结了产品创业，尤其是硬件创业。
在整个创新创业进入深水区的大背景下，谷仓所做的事情具有一定的借鉴意义。我们也愿意通过孵化和加速来分享这些经验。
-05-
“当整个经济形势发生剧烈变化时，或者存在不确定性挑战的时候，应该做一些相对恒定的需求和痛点，寻找一些可以跨越变化和周期的机会。”
问：在不确定挑战的背景下，哪些领域比较乐观？为什么？
坦率地说，我们将在未来几年内挑战。当整体经济形势发生剧烈变化时，或者存在不确定性挑战时创业，应该提出一些相对恒定的需求和痛点，以及一些可以跨越变化和周期的机会。
谷仓非常看好快速消费品和食品领域。
为什么？
一是快消食品创业领域竞争激烈，竞争相对较低，是人才压抑的行业。
对于硬件创业和智能硬件、移动互联网、手机等，竞争非常激烈，行业整体人才水平特别高。
比如快速消费品和食品领域，一些龙头企业，当然他们的人才水平很高；龙头企业以外的大多数行业外企业的人才平均水平都比较低。
高层次的精英进入食品等人才相对较低的行业，在食品领域，我们认为是“降维进攻”。
二是快速消费品和食品是高频刚需，具有“跨越经济周期”的特点。
不管经济好坏，收入好坏，我们还是要喝啤酒，还要吃芥末豆浆。
食品领域的需求基本能够跨越经济周期。从历史上看，表现非常好，有的还在上升。
食品企业今年的表现还是比较稳定的，比如手机、智能硬件，但整体整体不是很好。
第三，快餐的创业更接近于软件和移动互联网创业。
像硬件和智能硬件创业一样，没有百万模具。研发周期很长。但是，软件和移动互联网创业更注重小步骤、快迭代。
快餐创业更接近于移动互联网和软件行业。
就像做食物一样，制作样品时，用户进行测试。用户说味道有点甜或涩。研发部门可以快速完成，可以快速投放市场。
小步骤和快速迭代是一种非常熟悉的玩法。谷仓孵化的品牌“”就完成了。
做饮品的话，投资传统大型食品企业至少需要5000万，周期13个月以上。
他们通常的做法是找品牌公司进行定位，然后由研发人员进行研发。13个月后，它们将被推向市场。
因为用户变化，13个月前无法准确预测。
而我们的做法是，一开始有一个产品的定义，以后不断的测试、反馈、修改，一年内快速迭代。甚至我们已经在天猫销售产品。根据用户的反馈，我们还在迭代做“产品定义”的校准。
Hulas的产品定义在一年之内越来越准确，包括它的用户群和它的使用场景。
它迭代了6个版本，只有300万个输入，整个周期只有12个月，产品定义更准确。
今年双十二活动期间，销量突破1000万。
这是典型的互联网创业方式，步骤小，迭代快。
我们食品孵化的导师团队也很强大。它是一个基于谷仓的跨域团队。
有我们谷仓系统和小米系统的一些导师，还有很多像曾凡华先生一样有十多年食品投资经验的行业大兵，还有设计师、CEO、学院等等。在快速移动的消费者、食品领域和大学。教授。
-06-
“我们是帮助创业者成功的一种方式；如果说别人是‘猎模’，谷仓就是深度赋能的‘种植模式’”
问题：如何强调企业家的谷仓？
1）我们可以帮助企业家成功。
从成立之初，谷仓就希望创业者能够真正帮助创业者“让创业革命者提高成功率，降低失败的失败率”。
我们还有一句话叫“‘不择手段’帮助创业者成功”，然后谷仓在创业者的巨大成功中获得了一点点微薄的收入。
就我个人的经历而言，我以前教过大学，也做过商业培训。现在我也在谷仓里教过项目。我的角色从未改变——“老师”的身份。
然而，当你是一名教师或大学商业培训时，这两种模式下师生的利益并不完全一致。
我们对“老师”的角色进行了“前卫”的尝试，改变了“老师”的商业模式——老师成为学生的股东。
这样，教师和学生的利益就基本一致了，才能帮助学生成功“不择手段”。
这是谷仓的基本逻辑。
我们以学生的成功为主要目的。课程只讲述创业者的实践内容。这时候整个教学的效率就会大大提高。
2）如果说别人是“狩猎模式”，谷仓就是深度赋能的“种植模式”。
谷仓与投资公司的模式不一样。
投资公司是“猎模”。他们去市场，看到好的项目“席卷而来”。我们投资机构的不同之处在于，谷仓的所有项目都是我们自己“种下”的。
如果说别人是猎模，我们就是“种模”。
为什么我们是谷仓？就是种地，种粮食。
很多孵化公司的老总到了谷仓，都是光棍的统帅，项目是我们种的。
我们的土地不仅仅是简单地给他钱。我们要给他“浇水”、“晒太阳”、“施肥”，还要陪他度过难关。
我们对项目的感受和这种协同效应远胜于单纯的金融投资。我们称之为“深度授权”投资。某种程度上，谷仓也是孵化投资公司的创始人之一。
而谷仓所做的投资和孵化处于中期初期。
前期和前期大家都不愿意做，因为风险特别大。我们愿意早日投资和孵化。
因为我们有信心降低它的风险，提高成功率，所以我们有自己的“套路”，比如我们的“反向孵化®”模式：
第一：先有方向，后有团队；
第二：先有供应链，后有解决方案；
第三：先有渠道，后有产品；
第四：先有资金，后有项目。
这四个“逆”是事在根上。我们帮助创业者消除创业的最大风险，提高创业成功率。
但是，谷仓的服务重在“中早”，并不意味着一定要“创业”。
大公司，如果他有团队做新品牌新产品，我们也愿意服务。
本质上，谷仓处于早期和早期阶段创业，这意味着我们要孵化新品牌，孵化新产品。本项目为大型企业项目或中小企业项目。没关系，我们都有服务的能力。
谷仓的服务模式被大中型企业扼杀。
3）谷仓的服务是分层的。针对不同类型的学生，我们将提供从浅到深的一系列服务。
谷仓对创业团队的支持和服务是分层的。
第一个也是使用最广泛的服务，就是培训。
一般来说，来谷仓的学生会让他们先听课。首先，按照谷仓教育的方法，对比自己的项目，自查自纠，自升级。
二是加快孵化短期、集体型学生项目。
这部分服务是由barn培训的学员团队，认可我们的想法和方法，团队也有一定的基础。
谷仓的“新顶峰营”是为期三个月的短期孵化，主要以“产品+销售”为主题。
此外，还有将于明年3月推出的“品类冠军培养计划（暂定名）”，主要针对营收规模超过3亿的球队。目标是成为类别冠军。可以做到十亿、二十亿。
谷仓会帮他们梳理品牌定位、商业模式、产品规划、渠道规划、资金路径等，每期10-20个名额。
在过去的几年里，谷仓一直以国货作为孵化的重点。未来，我们不仅希望孵化国货，更希望孵化新品牌、新势力。
三是一对一服务。
比如有些企业需要工业设计服务、产品咨询、品牌咨询，我们可以提供一对一的服务。
第四种，谷仓会选择优秀的项目进行赋能投资。
粮仓的服务体系以现有人力为基础。通常，我们不提倡跳跃。
一般要求类先达到要求，再加速开营；如有深入服务需求，谷仓一对一辅导与帮助；如果真的很优秀，我们轮流投票给学生。
谷仓也有相应的资金帮助创业团队解决早期问题。此外，谷仓投资后，更是对创业团队的品牌背书，吸引更多其他投资人。
简而言之，我们的服务是分层的。针对不同类型的学生，提供由浅入深的一系列服务。近年来，谷仓不断改进和加强服务。
-07-
“创业总是处于人、钱、物不平衡的状态，作为一个创业者，你必须适应这样的状态，你要享受创业的乐趣，而不仅仅是焦虑和压力。”
问题：面对未来的挑战，企业家如何解决焦虑？
谷仓本身也是创业者背后的创业者。在创业的过程中，遇到瓶颈，我们也会焦虑。
解决焦虑的关键是消除焦虑的根源。这时候就要找到焦虑的原因，理顺业务线，分工，进一步明确目标。
有时你可能缺“人”，有时缺“钱”，有时缺“物”。创业总是处于人、钱、物的不平衡状态。我认为作为企业家要适应这样的状态。
缺人，你找人，缺钱，你去融资。如果人、钱、事都处于平衡匹配的状态，就证明企业的成长停滞了。
你要享受创业的乐趣，而不仅仅是焦虑和压力。当然会有压力感，但是一旦克服了，就会有很强的成就感和兴奋感。
作为一个创业型企业，我们作为一个创业者要克服焦虑，我们必须具备这样的特点：
首先，必须要有“乐观”。创业初期，需要“盲目乐观的精神”。
创业很辛苦，但一定要乐观。
二是要有“梦想”。
你必须有一些坚定不移的梦想。就像我们的梦想一样，中国未来的大消费领域将出现许多世界级品牌。谷仓是为了在未来帮助这些新品牌。
三是“现实主义”。
如果你想引领你的梦想，你必须有一条踏实的道路，你必须过好自己。必须有短期现金流，中期现金流，长期现金流，短期和中期长期，非常平衡。在这种情况下，既有想象的空间，也有现实的好处。
就像培训的谷仓一样，做好渠道赋能、资本赋能、设计赋能。必须有一条切实可行的途径来实现。如果你没有现实主义，你为什么要自己做呢？
最后一个是互相分享。
比如谷仓帮助创业者和消费品领先品牌孵化和加速未来消费品，我们机构的力量是有限的。当然，我们将继续加强我们的赋能能力。但是，创业者需要的帮助是多样化的。我们将引入和整合更多的外部力量，共同做这件事，各方将受益共享。
您必须拥有开放的心态才能更好地帮助企业家并帮助他们取得成功。
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